欣悦读 | 心理学研究告诉你：初五迎财神的正确姿势！

告诉你三个秘诀，让你轻松迎到今年的财神爷！

作者 | 周欣悦 莫田甜

初五迎财神。但是你需要看起来很有钱，才能迎来财神啊！有些人看起来就很有钱，因此这些人在情场和职场上都是一帆风顺。如果你想要知道他们的秘诀，那么这篇文章就会成为你的必杀秘笈。我会介绍三个秘诀，让你轻轻松松，看起来就很有钱。顺利迎接到今年的财神爷！

图 1：怎样才能看起来就很有钱呢？

首先第一个秘诀是看脸！中国的面相学通过看脸就能推算出一个人的富贵贫贱。那么什么样的脸才看起来有钱呢？虽然现在流行的是 “锥子脸”很多人也去打瘦脸针，但是如果你想要自己看起来有钱的话，你就必须打“宽脸针”，因为脸宽的人看起来更有钱。

已经有很多研究发现，人们的脸宽与一系列的行为特征有关，比如说攻击性和地位的寻求。另一方面，脸宽的人被认为在合作方面和政治方面也更容易成功。美国的研究发现，绝大多数当选美国总统的都是宽脸，无论他是民主党还是共和党。南开大学一个关于银行行长面部宽高比的实证研究也表明，脸更宽的行长绩效更好。在中国，这一特征就更明显。此外，我们所熟悉的中国优秀企业家，他们也全都是大宽脸！

下面让我们来看几个例子。无论是改革开放初期崛起的老一辈企业家（如王健林），还是新崛起的互联网青年企业家（如马化腾），他们真的全都是大宽脸！甚至如果你直接搜一下胡润排行榜，你会发现，上榜的企业家，几乎全是宽脸，无一例外。中国首富马云长着一张异乎寻常的大宽脸，看来不是没有原因的。福布斯的财富榜，其实就是一个脸宽榜。

图 2：万达集团董事长（王健林）

图 3：腾讯主要创办人（马化腾）

图 4：中国首富（马云）

为什么脸宽会让人们觉得你更有钱呢？2013年，来自英国圣安德鲁斯大学的Carmen E. Lefevre和她的合作者们，在Evolution and Human Behavior（《进化与人类行为》）上发表了一项研究发现，脸宽与男性的雄性激素有关。

研究者找来了188名白人单身男性，通过拍照提取了他们各种标准化的面部照片。测量计算了他们的面部宽长比（Facial Width-to-Height Ratio，简称fWHR），即面部宽度（两侧颧骨点之间）除以面部高度（从上唇到鼻根或眉中）的比值。

图 5：面部宽长比（fWHR）测量的例子

然后，这些男性需要参加一个约2小时的约会速配活动。在这个速配活动中，平均每个男性会遇到8-14位年龄相似的女性，并与每位女性有3分钟的交流时间。在速配活动前后，研究者采集了这些男性参与者的唾液样本来测量他们的雄性激素水平。结果发现，在控制年龄因素后，雄性激素的变化与脸宽呈正相关。这也说明，雄性激素的变化导致了人们的脸宽，从而使人们看起来更有钱了。

既然脸宽会导致人们看起来更有钱，那么在其他非人类物种中，是否也存在这样的现象呢？2014年，来自英国利兹大学的Carmen E. Lefevre和她的合作者们就在 PLoS One（《公共科学图书馆-综合》）上发表了一个有趣的研究。他们找来了64只2-40岁的棕色卷尾猴，研究了猴子的脸宽与首领地位之间的关系。结果发现，无论性别，猴子的脸宽与首领地位和自信性格维度评分都呈正相关。也就是说，脸宽的猴子跟人一样，也会看起来更自信、更有地位、更有钱！

图 6：脸宽的猴子看起来更有自信和首领地位

所以，脸宽可以让人们看起来更有钱。那么如果你不幸长了一张小窄脸，又不想打“宽脸针”，那还有没有办法补救呢？这里还有第二个秘诀。脸宽不够，身高来补。

女生在找对象时，通常会碰到一个难题：“180cm的丑男和160cm的帅哥，你会选哪一个？”。关于身高，80%的女生都这样说“长得丑不打紧，但长得矮就不行”。看来现代社会，女性对身高的要求似乎明显超过了对脸的要求。高个子男性真的会比较有钱吗？

数据显示，高个子在生活中赚钱能力更强。早在2004年，来自佛罗里达大学的Timothy A. Judge和北卡罗来纳大学的Daniel M. Cable就发现了这一现象。他们在Journal of Applied Psychology（《应用心理学杂志》）上发表了一项研究发现：高个子在职场中会更成功，收入也会更高。

图 6：身高高的人更会成功，更有钱

首先，研究者通过文献回顾，选取了44篇与身高和职业成功（如领导力、绩效、地位、收入等）相关的文献进行了一项元分析（Meta-Analysis，即对众多现有实证文献的再次统计）。结果发现，高个子更有领导力，而且工作绩效也更高。而且高个子女性这种优势虽然有，还不是很明显。但是高个子男性的优势就非常明显了。高个子男性自尊更高，工作表现更强，从而收入更高，赚钱更多。

图 7：身高与职业成功关系的理论模型（身高越高，赚钱越多）

接下来，研究者又采用了来自美国劳工部的就业质量调查（QES）数据。通过对这些样本数据的分析发现，在控制了性别、年龄、体重之后，4个样本中的身高和收入都呈现明显的正相关。结果发现：与一个65英寸（165cm）的人相比，72英寸（183cm）的人在未来30年的职业生涯中，会多赚16.6万美元！这一数字非常震撼，身高高的人赚钱更多，怪不得女人们喜欢找高个子的对象！

脸宽的人看起来更有钱，高个子的人看起来更有钱，这些生理特征似乎都较难改变。如果你天生就是窄脸和矮个子，又不想打“宽脸针”或者穿“内增高”，你是不是注定就会被看成是屌丝呢？当然不是，心理学也可以挽救你！你可以通过穿着来调整别人对你钱包的估计。

请注意：这里说的可不是要你一定穿得很光鲜亮丽金光灿灿啊！恰好相反，你穿得越是奢华名牌越是容易被人看到你心中的不安全感，所以千万不能这么干。只需要一个简单便宜的办法就可以让你看起来最有钱。2014年，来自哈佛大学商学院的Silvia Bellezza、Francesca Gino和 Anat Keinan在Journal of Consumer Research（《消费者研究杂志》）上发表了一个研究，发现了一种“红色运动鞋效应”。大概意思就是说，在一群西装革履的人中间，穿着一双球鞋和休闲装的你，就会被判断成为是终极大BOSS。而那些穿着名牌西装的人，他们只会被看成是你的保镖或者随从。在正式的场合也有胆量穿得很随便，这种不合常规的行为（Nonconforming Behaviors）反而会让人们推断你才是真正的大咖。

研究者在意大利米兰找了52名成年女性做了一个研究。这些参与者都是有丰富经验的高端奢侈品店的店员。他们随机被分为两组，首先都阅读了一个情景：在米兰的冬天，一名看起来约35岁的女性走进了一家高端奢侈品店。一组店员接下来读到的是“这名女性穿着运动服和夹克”，另一组读到的是“这名女性穿着连衣裙和皮大衣”。想象完这个情景后，店员们需要对这名女性会不会是奢侈品店的潜在顾客、会不会是贵宾或名人做出猜测。

结果发现，奢侈品店的店员会预测穿着运动服和夹克的女性比穿着连衣裙和皮大衣的女性会有更高的地位，更可能是贵宾或名人。也就是说，与合适的穿着相比，这种不合常规的穿着反而会让人们看起来更有地位、更有钱！

图 8：不合常规的穿着会让人们看起来更有地位、更有钱

为什么不合常规的穿着反而会让人们看起来更有地位和能力呢？这些研究者在Mturk（一个网络付费调查平台）上找了141名参与者，又做了一个研究。参与者被随机分为两组，同样需要阅读一个情景：一名40岁的男性要参加一个高尔夫俱乐部的黑领结派对。一组参与者接下来读到的是“这名男性戴着红色领结去了派对”，另一组读到的是“这名男性戴着黑色领结去了派对”。想象完这个情景后，参与者需要回答2个问题，对这名男性的感知自主性做出评价。最后，参与者需要对这名男性在高尔夫俱乐部中的地位、高尔夫球技做出预测。

结果发现，和戴着黑领结的男性相比，人们会预测戴着红领结去黑领结派对的这名男性有更大的个体自主性，从而预测其更有地位和能力。也就是说，不合常规的穿着会让人们觉得一个人更有自主控制权，想怎么穿就怎么穿，并且有能力承担这些不合常规穿着带来的后果。所以，人们会觉得这些穿着运动服去逛奢侈品店、穿着红色运动鞋去上班的人更有地位、也更有钱！

还记得穿着一双new balance的球鞋和一件黑色T开新品发布会的乔布斯吗？在他出现之前，美国的新产品发布会上的CEO们都是西装革履。可是气场强大的他，穿着休闲就打破了这个常规习惯。在这个时代，你穿得越富丽堂皇，就越像是饭店的服务员，只有穿得漫不经心的人，才是真正的有钱人。

因此，如果你长着一张宽脸，那么恭喜你，你看起来就很有钱！如果你身高又高，那么你长得很有钱。如果你都没有，那么你还可以打宽脸针或者内增高。如果你不愿意，那么你也可以穿得很有钱。下次去相亲的时候，一定不要穿西装！看起来有钱，财神自然就会来到！

参考文献：

[1] Lefevre, C. E., Lewis, G. J., Perrett, D. I., & Penke, L. (2013). Telling facial metrics: facial width is associated with testosterone levels in men. Evolution and Human Behavior, 34(4), 273-279.

[2] Lefevre, C. E., Wilson, V. A. D., Morton, F. B., Brosnan, S. F., Paukner, A., & Bates, T. C. (2014). Facial Width-To-Height Ratio Relates to Alpha Status and Assertive Personality in Capuchin Monkeys. PLoS ONE, 9(4), e93369.

[3] Judge, T. A., & Cable, D. M. (2004). The Effect of Physical Height on Workplace Success and Income: Preliminary Test of a Theoretical Model. Journal of Applied Psychology, 89(3), 428-441.

[4] Bellezza, S., Gino, F., & Keinan, A. (2014). The Red Sneakers Effect: Inferring Status and Competence from Signals of Nonconformity. Journal of Consumer Research, 41(1), 35-54.

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编辑 | 赵雪莹

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